最初见到张剑波，是在他的办公室。明净透亮的玻璃窗，整洁干净的办公桌，排列整齐的书刊架……这些，无不烘托出一个新时代锚商的特有气质。
正直，和蔼、稳重的他，显得格外有亲和力。与他攀谈，他说话极慢，就像草原上空的云朵，在唐古拉山的映衬下，慢慢地漂浮着，让人感觉异常的舒服。
我们问及到了他的过去，他打开了话匣子，并渐渐将我们引入了他的世界里——
不服输，军人特质成就书商
张剑波是军人出身。作为一个捍卫共和国的钢铁战士，他有着不同常人的坚韧毅力。
1983年夏，连队里会餐，张剑波与战友喝到了久违的酒。趁着酒力，19岁的他和两个战友打赌爬开心岭主峰，谁最先到达最高峰，谁就算赢。开心岭主峰位于沱沱河南20公里、通天河北20公里处，海拔近5000米。刚开始，大伙爬得兴起，谁都不服输。可是，爬了两个多小时后，天公不作美，下起了大雪。面对这样恶劣的天气，伙伴们有了放弃的念头，在与风雪抗争了半个钟头后，他们就下山去了。
张剑波没有轻易被风雪所征服，他选择了继续攀登。就这样，他一个人趟着大雪，花了5个小时登上了山顶。张剑波后来才听说，全连有史以来只有两个人登上过那座高山，其中一个还被藏獒咬了。那一年，连里公布了战士们的全年考勤记录，张剑波只休了一天，这在战友们眼里已是一个很好的记录了，但他却仍耿耿于怀。因为他知道，还有几个战友全年时间没有一天休息过。然而，在他的后面，还有好多战友比他休息的时间还要长，他却并没有在意，也并没有记住。
正是这种“不回头”，成就了日后的西北书商。
1984年底，复员后的张剑波回到甘肃老家武威，在运输公司参加工作。他酷爱读书，经常被书中的一些创业故事所深深吸引，甚至梦想有一天，自己也能像那些成功者一样，拥有一份自己的事业。
由于家乡偏僻，信息也比较闭塞，每次买书，张剑波都要跑很远的路。张剑波发现，家乡有好多和他一样的读者，都因为买书比较困难，常常抱怨不停。张剑波马上意识到这是一个商机。
经过一番筹划，张剑波就在附近摆起了地摊卖书。此举方便了众多的阅读爱好者，他们在买书之余，还不忘为张剑波叫好。这样，他的书摊常常引来好多人围观，有时弄得水泄不通。
为了能满足读者的各种需求，他就隔几天去兰州进一次货。一个月下来，张剑波大概一盘算，能赚1000多元。这在当时已经是令人羡慕的事情，因为那时人们每月的工资只有90多元。
一年后，张剑波干脆辞职当起了“全职摊长”。后来，他又在武威汽车站创办了武威天马书店，开始了真正意义上的图书生意。
经砺练，儒商畅谈致富真经
由小书摊到小书店，张剑波已完成了他的完美一跃。
此时，他的经营理念和经营思路已发生了重大变化，相应地，他的进货地也一变再变：兰州、西安、郑州、武汉、长沙、广州，直到杂志社……到目前，他做了8本杂志的全国总代理。经营的品种由50种增加到了500多种之多。
经营品种的日渐增多，使得张剑波的经营规模也发生了巨大的变化：从武威的地摊、书店到兰州大漠天马图书有限公司。
当年学着摆地摊的张剑波，早已脱胎换骨，成了图书批发商。而这些，张剑波是用整整20年的艰辛历程换来的。 这20年里，张剑波记忆最深的是1997年9月30日半夜，武威汽车站发生的那场大火。正是那场天灾，将他的武威夭马书店毁于一旦——17节货架、18节柜台价值约26万元的资产顷刻间就这样没了。那一刻，他面对熊熊大火，目瞪口呆，欲哭无泪!直到那时，他才真正领会到什么叫做“灰飞烟灭”。面对如此惨状，妻子早就哭成了泪人。张剑波揽过妻子说：“不要怕，我们可以从头再来。’语速还是那样的缓慢，那样的坚定。
14年的心血“付之一炬”，旁观者都为此感到痛心。可第二天，亲戚朋友们都赶过来安慰他，他依旧是一副慢条斯理的模样。那晚，他和妹夫竟喝了3斤白酒！
后来，起火原因终于查明，然而，肇事者——摩托城已面临倒闭，赔偿无望。26万，80％是赊来的书。是拼命赚钱还债，还是—走了之，张剑波面临着艰难的抉择。
在这一刻，他刚正不阿的秉性再一次让他做出了正确的选择。他义无反顾的选择了前者。
凭着过人的毅力和诚实的本性，一年后，张剑波还清了所有的债务，包括当时欠武威邮局的9000元刊款。然而，很多债权人根本不知道，他们曾经面临是一笔可能的无法收回的账。张剑波对他的这些不幸的经历却只字未提。
绝境处，这个西北汉子选择了顶着困难往前走。事实证明，张剑波的这一步走对了。从1985年起，在武威经营天马书店经营10年，积蓄了经验和资金；再到1995年进驻兰州书刊批发市场，一晃又是10年。目前，在张剑波的悉心经营下，兰州大漠天马图书有限公司运营良好，已得到全国多家刊社发行单位认同，并保持最佳合作状态。
张剑波这样总结自己的生意经：
选书眼光要“毒”。在成百上千的报刊中，我一眼就能识别出来热销的。一次，我在兰州进书，看到正在拆包的《三字经》，立刻问老板进了多少，一算，钱够，立刻全包下了。结果回到武威，我卖了个独家。当然，这个独到是“花钱”才能练出来的。我曾包销过一家杂志社的增刊，书到手上了才发现，印刷不行，包装破损率高，最主要的是增刊的水准远远不如主刊。同时，这种独到还和我一直在第一线有关。生意做大之后，我已经不能像当年那样直接面对读者了，但我的每天必修课是看报表：什么书卖的好，什么书滞销，然后总结原因。善抓冷门。卖书要跟热潮，否则很难聚人气。但是，要做大，还要投资冷门。否则，等热起来时再伸手，付出的代价就大了。前几年，高档杂志在二渠道很难卖，比如《艺术市场》，20元一本。但我一直经销，和杂志社保持着很好的合作关系。现在，高档杂志热销，凭借这些年的积淀，我终于获得了独家代理权。北京一家大型公司和上海一家外资企业发行单位都想拿到代理权，但都折羽而归。有些事情，真的不是有钱就能办到的。
善于协调、处理复杂的对外关系。这些年，我和杂志社、出版社打交道最多。这些单位的人事关系复杂，不单是涉及表面上的发行部，还有更深层面的利益纠葛、权力纠葛。差了哪一个环节、哪一个人，都可能产生反作用力。我又不可能靠钱摆平这些，怎么办?我的办法有两个：一是靠业绩，这是最好的利器。我代理过的一本杂志，仅用了3个月，就使销量上涨了30％！二是靠坦诚、入情入理。我代理了一本杂志后，通常要求各地发行商必须执行发行政策。
内部用人要严中有宽。我的用人之道是：德才兼备送出去，有才无德踢出去，有德有才留下来。这种用人是和行业特点分不开的。图书批发行业门槛低，真正有能力的早晚要自立门户，我认为同行不是冤家，手下的人一旦可以单干了，我干脆主动提出来，扶上马送—程，今后大家还是朋友。但是，有才无德的人，我坚决不留，那样只会坏事。”
现在的张剑波在浩瀚的书海，已游刃有余。在人海里总有备感孤独的时候，想想亲人，想想少年时的梦想，想想那些流淌的时光，张剑波总能感到一些温暖。明天不一定会更好，就像雪化了不是春天但一定是水一样，他相信，明天一定会有阳光。
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