我是北方一地级市政府公务员，所在的市2005年GDP860亿，市区人口近50万，但百姓富裕程度较低（像本人副科级三年了，月工资仅1200元，不过年总收入有3万元）。虽然平时公务超忙（每天平均工作10小时），但我也是走穴开了家书店，原因如下：
一是个人喜好。我毕业于全国重点大学文科专业，自小喜欢看书，开书店也是从小的梦想，自认为对图书有感情也有一定的了解，且开书店也较雅。二是“致富要趁早”的理念。虽然收入足够家庭开支，个人前途也有一定预期，但还是贪心赚个额外钱。三是工作上的因素。因为我的工作岗位比较关键，全市各个部门都有不错的朋友，还认识几个非常成功的生意人，所以我想我开书店既不用为前期资金投入犯愁，也无需担心执法部门的大棒。（事实也的确如此，书店最早的4万资金是朋友借给我的，不要利息，也无还款限制，甚至连借条都没打。同时，开业至今， 工商、税务及城管、文化、卫生等各项费用基本没交，只工商每月交了一点钱）。
好了，下面说说书店刚刚开业的过程。
3月底，我以6000元转让费转来一门店，上下两层，90平米，在第一高中旁边，月房租2200元。谈妥后，我立即找了个干家装的朋友稍整理了一下，给了800元的工料钱，并找到一开家居厂的朋友做了书架，仅付了2000元的料钱（应该付5000元），接下来到出版局、城管局办了许可证、执照及门牌等，基本上也是一路绿灯。
进书是开书店最重要环节。俗话说，隔行如隔山，没有经验非常难。我前后一共大批量进书6次，加上后来零星进的，总计花了4万元左右书款。第一批书是我从网上联系的北京一图书批发商那进的特价书，平均1点7折，共4500元，结果应证了便宜没好货的道理，发现书的质量差、内容旧，且都是套书，重复很多，至今也没卖出几本。第二批书是我自己带车上省城专业批发市场选的时尚畅销书和常见文学名著，全是正版书，质量很好，但价格很高，大部分6折——6．5折，共8000元。第三次是一个教美术的朋友建议我进些美术音乐书和书画用品，花了4000多元，结果书至今一本也没卖出去，笔墨纸砚倒是他帮我销了一半。第四批是我老婆出马的，进的也大都是畅销书，同时还进了一些盗版书。因为外行，盗版书的价钱也高了，2．5折的，后来进的都不到2折。共花了8000元吧。第五次是网上认识的会计朋友建议我进些司法考试书、注册会计考试书，结果花了900多元，也是一本都没卖。第六次进了3000元左右的少儿图书，都是大出版社的，平均4．５折，书的质量与内容都非常理想，卖的也相对前几次更好些。
刚开业那半个多月，一共才卖出600元的书，连上公共电话，刚够1000元，形势非常严竣。于是，我先找到城管局硬批下一个雪糕点，现在这项每天可以赚到30元；然后我开展了租书业务，租书每天5角钱，也算丰富经营方式，钱赚得不多，但也较受读者欢迎；最后我又独创了会员制——会员年交费用100元，不但免费租借书且购书一律按进价，现在共有10位会员，大部分都是我从聊天室里拉来的，平均每个月有3位，也增加了300元收入。其实，这几招还是非常令我满意的，特别是会员制，如果我有时间自己经营书店，每个月应该可以拉到10位会员的，但我自己不可能天天出马拉会员，我的工作更重要，而老婆和我妈妈甚至找个服务员拉会员效果也一定不及我自己的，毕竟我在大学里四年练就的口才、积存的学识以及自身学习经验的范例作用不是几百元一个月的员工可以比的了的。另外，我也想上教辅，但打听了学校里的老师和部分学生，还是没有做，因为大部分是新华书店和教育局垄断的，剩下也就一两家规模比较大的民营书店在做，像我们没有时间和资本以及经验的，只能靠零售，那样同样非常难，且利润很低。
现在开业也近5个月了，每月利润也刚刚支付房租的，这里面，80%是非图书赢利，算起来每月也是赔了1000元左右的人员工资。总结如下几点：
一、图书市场是夕阳产业。现在是信息时代，也是非常浮躁的社会，人员的生活与工作压力很大，读读书反而是奢侈品，而且网络的冲击非常大，从经济学的角度看，网络就是图书的替代品，当一种东西替代品出现并流行时，这个行业的市场便会小得多。图书也是微利行业。如今做图书的成本不断增大，加之一些非法出版商对该行业名声的破坏，利润较大不及前几年低得多了。现在正版畅销书进价有的就7折左右，零售时读者一般都有心理定位，大于8．5折会让他接受不了。因此，想靠这行发大财是不可能的。
二、做生意要看市场与经验，特别是利少的行业更是如此。光指望人际关系或热情是办不好这项事业的。未开业时，我以为全市各个部门我都认识，每人请来买1本书或者几支笔，至少可以保住房租吧。其实不然，如果我请我工作上的关系来买上两本书，最多赚10元钱，却欠人家一个人情，一点也不合算。但要是搞建筑或者其他大的产业，一个项目即可让你赚上一年的费用，这样再大的人情也不担心了。
三、没有充足的时间和资金，千万别介入一个新的领域。因为做一种新的行业，如果没有时间和资金，那根本做不透、做不深入，连最起码的市场都了解不透，最后甚至失败了还落个不明不白的教训。反之，即使是图书这样的夕阳产业，你也可以进入高端，去做代理或者批发。
四、做生意门店的位置、建议、管理、进货渠道等都不能一概而论，要具体问题具体分析，不要盲目听信他人，没有放之四海而皆准的条律。因为有的人会故意算计你，而有的人则是好心帮你却办了坏事。
上述说的大都是失败的教训，按照凡事有正反两面的规律，我想也有一些好的经验，也一并谈下愚见：
首先，大的方面讲，如果没有更好的工作或收入，不妨做生意试试。其实自己做老板一点也不难，难就难在做大做强，如果有时间，做生意包括做图书赔钱是赔不了的，大不了空赚个教训，像我几乎没动什么脑子与时间进入图书这个全新的领域，最终也差不多羸亏平衡。记住，办法总比问题多。当然，前提是你有时间与耐心，这是必须的。第二，具体做图书上，在做细做深主业的同时，不妨视店面的位置兼做些其他的。物品上，如音像、饰品、雪糕、电话等；方式上，如租书、会员以及找学生当托等。第三，这点是专门讲给想开或者已经开书店的朋友呵，联系干不下去或者不再干的前辈同行是一举两得的美事。比如我，手上有几万元的新书，联系我，一则可以进到比出版商出厂价还低的书，二则更有许多有益的经验作为赠品免费派送。
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