特价书商规模见长，正常订货秩序被扰乱；亮点品种缺乏，跟风依旧严重；订货功能逐渐淡化。
“惨淡”、“萧条”、“没落”，这是来自全国各省区的部分民营书业上中下游代表们对“2006北京秋季出版物交流会”评价最多的词汇。9月15日～17日在北京京丰宾馆举行的此次出版物交流会上，新老朋友见面问候之余，对交流会的种种牢骚和抱怨之声也不绝于耳。
据一位前来参会的民营书业人士回忆，上世纪90年代中期，参加民营订货会的书店老板一般都会拎着沉重的大皮箱，箱内全是一沓沓钞票。一旦有看中的品种，采购员当场下单，并按相关条款支付现金，供货商则“数钱数得手软”。但现在这种情形几乎绝迹。
满眼特价书
“今年感觉比较郁闷，因为特价书一年比一年多”，当当网图书采购主管张凌文如是说。张凌文多次参加在京丰宾馆举办的民营订货会。他表示，每次民营渠道订货会上，都能见到部分特价书商和图书馆装配书商的身影，但相对于往年，今年的特价书商数量多、规模大。
不少供货商专门开辟了特价书展区。“作家社1.8折，其他社1.5折”，在宾馆1楼一个房间内，记者就听到了这样的宣传。一张床上放新书，另一张床上放特价书，这种现象在此次订货会上已极为常见。
很多参会人士也和张凌文一样，对特价书充斥订货会表示不满。他们认为，特价书商持名片，到各参展商房间洽谈特价业务，已经影响了订货会的正常秩序。在许多房间的门上，记者都发现了“特价免谈”、“特价勿扰”等字样。
上海天地新书总汇总经理葛惠英指出，特价书确实是处理库存的方法之一，但订货会应该以新书为主打，特价书的出现，让订货会现场更加混乱，民营书店订货会应拒绝特价书商进入。她建议专门举办特价书订货会。
特价书为何如此受青睐？张凌文认为，特价书越来越多，可能和上游供货商回款越来越困难有关。“回款困难的原因，可能和书业大环境不景气有关。”他说，部分上游单位库存量太多，发出去的货款收不回来，现金流出现滞留。而很多特价书都是现金交易，能缓解部分资金周转问题。
在8楼北京响沙图书文化有限公司的房间内，就有一张醒目的提示牌：畅销生活书2.5折现款发货。该公司营销负责人菅波表示，这是公司第一次打出特价书的招牌，属无奈之举。部分文化公司代表也说明了各自的苦衷：以前一般民营书店代销的账期为3~4个月，新华书店的账期约在半年左右，现在很多民营书店的账期变成了半年，新华书店则变成了1年。还有一些坏账死账，回款显得遥遥无期，只好指望特价书能收回一些现金。
难觅新品种
特价书多，新书品种自然就少了。北京幻剑书盟股份有限公司王鹏告诉记者，去年的秋季订货会上，京丰宾馆2楼、3楼的大会议室都被民营公司包下来了，一家公司的新书可能有上百种。今年的2楼、3楼的大会议室都没租出去。而且一些参会的供货商只有几个新品种，采用了和其他公司拼盘的形式，甚至存在四五家文化公司在一个房间拼盘的情况。
虽然吉林美术出版社、北京华文天下图书有限公司等参会单位也精心推出了“大苹果”系列、“黑猫玄疑社”系列等，但更多的单位似乎只是来露露脸，甚至有不少公司在第一天下午就撤了。
此次订货会上缺乏新品和亮点，也是众人反映比较突出的问题。上海少儿连锁有限公司总经理时光成认为，订货会上的少儿书跟风、模仿的情形严重，基本上没有什么亮点。在京丰宾馆的一些房间，时光成刚走到门口就转身出来，连连对记者说，没有什么看头。他对部分做工精细的立体书和低幼类的少儿书表示出了很大兴趣。订货会第一天上午，漳州博文的许少凤在宾馆各个房间浏览之后指出，她看到很多书基本上都一个模子出来的，没有特色。
张凌文表示，除了特价书商，一般采购员都希望在订货会上多带一些新书回去。但此次订货上，相当一部分品种都是2005年甚至2004年出版的。这种情形不免让采购员们灰心，很多人都在感叹“民营订货会一年不如一年”。
乌鲁木齐爱阅文化艺术有限公司的刘立志分析，目前社会大环境正在转变，民营书商的总体情况是鱼龙混杂，分化越来越严重，在这个过程中总会有优秀者最终脱颖而出，但更多的公司将会被淘汰。还有人认为，民营书商如果出现资金周转失灵的状况，原创作品的开发和维护就直接受到影响，这是订货会上的新书缺少的关键因素之一。
订货功能淡化
菅波反映，今年的订货会人流明显不如以往，除了一些渠道关系处理得好的公司，一般公司的房间都比较冷清；以前订货会的第一天最热闹，很多房间都要排队进去，而现在的情形是供应商的工作人员多于书店采购人员。
葛惠英认为，订货会的冷清正说明了民营渠道订货会的订货功能在逐渐弱化。这种情况并非民营订货会独有，其他订货会也都面临着这样的问题。“书店平时就可以收到各地主发的图书，参加订货会的目的无非是看看新书、会会旧友，订货倒在其次了。”葛惠英说。
很多民营书店采购员也表示，一般的业务都是平时就开展的，订货会上的品种一般都已经铺下去了。来参加订货会的目的是与出版商、其他分销商交流一下信息、业务经验、下一步的工作等。全国民营少儿读物分销联合体的全体成员就借此次订货会之际，在京丰宾馆召开了上半年工作总结会，并部署了下半年的工作。
（本报记者李星星、邹雏、孙晶对本文亦有贡献）
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